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题名:
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销售巨人1——SPIN教你如何销售大订单 [ 专著] xiao shou ju ren 1 — — SPIN jiao ni ru he xiao shou da ding dan / [美]尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)著 , 石晓军译 |
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ISBN:
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7-80147-551-8 价格： CNY50.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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356,18页 21cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 企业管理出版社 出版日期： 2004 |
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内容提要:
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本书内容包括销售行为和成功销售、承诺接受：结束生意、大生意中客户的需求、SPIN战略、在大生意中示利、异议防范、初步接触：开始会谈等。 |
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主题词:
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企业管理 市场营销学 |
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主题词:
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企业管理 |
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主题词:
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市场营销学 |
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中图分类法:
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F274 版次： 4 |
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主要责任者:
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雷克汉姆 lei ke han mu 著 |
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主要责任者:
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Rackham Rackham 著 |
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次要责任者:
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石晓军 shi xiao jun 译 |