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题名:
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谈判 tan pan / (英)加文·普雷斯曼著 , |
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ISBN:
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978-7-5086-8319-5 价格： CNY38.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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21cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中信出版社 出版日期： 2017.12 |
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内容提要:
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“世界是张谈判桌，人人都是谈判者”。不管是与客户拟定协议，或是和家人解决问题，我们每天都在经历谈判。谈判是一项重要技能，不仅影响我们的所言所行，而且影响我们几乎所有的人际交往和业务往来。如果你只是在寻找一些能让别人对你言听计从的谈判技巧的话，那么这本书不适合你。事实上，最有效的谈判人士并不仅仅拘泥于使用“给予与索取”的策略，为他们争取更多的利益。他们明白这只是有效谈判背后的基本原则而已。因此，他们并不会过多地在意可以得到些什么，而是在意如何达成协议，使双方都获益更多。在书中，作者分享了他从业25年来的实践、研究和培训所总结出的谈判策略，并展示了如何准备及参与每一次谈判，才可以使自己和他人都获得更大的利益。本书从第2章到第8章，循序渐进地展示如何在谈判中实际运用“谈判七步法”；从第9章到12章，深入地探讨了关于与人谈判的一些细节问题，包括了解你自己和别人的性格特征，在家里或在生活中如何与人谈判，以及如何对付狡猾的谈判者等。书中还提供了一些循序渐进的分步指导、案例穿插和准备行动清单，以便读者随时回顾要点。 |
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主题词:
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谈判学 |
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中图分类法:
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C912.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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加文·普雷斯曼 jia wen · pu lei si man 著 |