题名:
赢单罗盘训战手册   [ 专著] ying dan luo pan xun zhan shou ce / 鲁冰山，曾子亮，夏凯著 ,
ISBN:
978-7-300-26568-1 价格： CNY65.00
语种:
chi
载体形态:
244页 图 24cm
出版发行:
出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2019
内容提要:
本书分为三部分内容，第一部分梳理大客户销售最新形势，透视市场全新发展，助力企业赢战VUCA时代；第二部分指导销售人员运用策略销售的5个步骤、12项任务，精准制定销售策略，通过分享真实项目案例和常见的问题，帮助销售人员观察形势，谋定而动，稳步提升项目赢率等；第三部分通过一家世界500强企业真实案例，展现训战结合项目的显著效果。 
主题词:
企业管理   销售管理
中图分类法:
F274-62 版次： 5
其它题名:
打造大客户销售铁军
主要责任者:
鲁冰山 lu bing shan 著
主要责任者:
曾子亮 zeng zi liang 著
主要责任者:
夏凯 xia kai 著
责任者附注:
鲁冰山，专注于销售训练结合，拥有13年大客户销售经验，曾就职于江森自控、南方电网等世界500强企业。 
责任者附注:
曾子亮，实战派营销专家，训战合一销售教练，多家高速成长型企业营销顾问。 
责任者附注:
夏凯，销售罗盘创始人，寒崖网络CEO，多家机构股东、董事。